冬装销售市场冰火两重天 保暖内衣今年暖不起来2006-11-15 1:35:22冬装销售市场冰火两重天 保暖内衣今年暖不起来2006-11-15 1:35:22冬装销售市场冰火两重天 保暖内衣今年暖不起来

　　京城的冬装销售市场遭遇冰火两重天。与立冬后北京温暖的天气相比，保暖内衣市场的销售有点“冷”，价格和销量双双下降。不仅没有出现以往的“火爆”场景，不少商场甚至缩小了保暖内衣的销售面积。而长大衣、羽绒服、羊毛衫的销售情况却非常火爆，在这些热销商品的带动下，各大商场的冬季商品从上个周末起出现了销售爆增，有些商场增幅高达６倍之多。

　　暖冬来临

　　保暖内衣遭遇寒流

　　往年一般进入１０月份，各商场就开始为一年一度的“保暖内衣”大战进行预热。进入１１月份商场更是会拉开架势，大张旗鼓地展开各种保暖内衣的热卖活动。但今年商场的保暖内衣销售不仅没有出现以往的“火爆”场景，不少商场甚至缩小了保暖内衣的销售面积。

　　表现1 保暖内衣撤出商场专柜

　　记者在双安商场寻找了很久，才发现这里惟一一家、且隐藏在众多羊绒服装专柜之中的保暖内衣专柜。这家的商品原价和其他商场一致，目前参加双安卡打７折的活动。可能因为这个专柜太隐蔽了，在记者停留的１０多分钟时间里，未见有人光顾。

　　华宇时尚购物中心的夹层中记者找到了这里的保暖内衣专卖区。记者发现这里保暖内衣的牌子比较少，有的品牌还参加满２００元减８０元的活动，也就是说一套二三百元的保暖内衣，相当于打了７－８折。但是来这里选购的人星星点点，不是很多。看来今冬保暖内衣市场确实有点“冷”，不如往年威风。

　　新世界(7.79,-0.16,-2.01%)商场综合馆二层中，以前连成一片的保暖内衣区大多被时装、睡衣以及其他内衣商户所替代。经过商户指点，记者来到连接综合馆和青春馆的通道，才发现这里有多家以前在内衣区拥有柜台的保暖内衣品牌，北极绒、朵彩、猫人、纤丝鸟、暖贝儿等知名品牌。

　　表现2 品牌保暖内衣上市就打折

　　记者在位于海淀区苏州街的城乡仓储大超市看到，超市正在做保暖内衣的促销活动。各种品牌的保暖内衣刚刚上市，就开始了大幅度的打折。“买一送一”、“商品五折”的促销活动比比皆是。

　　一些著名品牌的保暖内衣一般优惠也会在５—７折，比如原价２１８元的保暖内衣，现价只有１５３元，而原价１９８元的保暖内衣，现价只有９９元。降幅最大的一款保暖内衣，原价２９６元现价９９元，相当于打了３．３折。

　　在新世界商场综合馆和青春馆的通道内，北极绒、朵彩、猫人、纤丝鸟、暖贝儿等知名品牌全部在低价促销。记者看到，大多数保暖内衣的价格都在１００元上下，消费者对于９９元一套的价位比较偏爱。一位年轻的上班族说：“感觉１００块钱左右的价格还比较合适，前几年厂家把保暖内衣说得有点神乎其神了，动不动就好几百一套。”

　　表现3 消费者冷对高科技内衣

　　记者注意到，不少贴身内衣品牌也开始涉足保暖内衣领域，如黛安芬、爱慕等也都有自己保暖内衣的品牌。与传统意义上厚重的保暖内衣相比，这些内衣质地更加轻薄柔软。商家介绍，这些内衣大多采用木代尔、ＴＨＥＲＭＯＧＥＡＲ等高科技的保暖纤维制成，打出了更加“保暖、舒适和干爽”的牌子。

　　记者发现，购买这种保暖内衣的人并不是很多。一位年轻的女士告诉记者：“虽然厂家都宣传说，采用了很多高科技的保暖材料，可是我还是不太认可这些夸张的宣传。哪能有自己发热的内衣呢？这些保暖内衣可能会比一般内衣更暖和一些，但是看着都那么薄，估计暖和也暖和不到哪儿去。”

　　记者随机采访了１０位消费者，所有人都对这种保暖内衣的性价比表示了质疑。

　　节节攀升

　　冬装外套销售喜人

　　与保暖内衣的冷清相比，长大衣、羽绒服、羊毛衫的销售情况可谓火爆。在这些热销商品的带动下，各大商场的冬季商品从上个周末起销售日渐爆增，销售额节节攀升，有些商场增幅高达６倍之多。新世界商场冬季商品的销售比去年同期剧增了４５％左右。

　　表现1 长外套 大衣今冬热销

　　与保暖内衣的冷清相比，长大衣的销售情况更显火爆。一些品牌专柜已经将今年新品的毛衣外套、棉服、羽绒服摆放到了专柜最显眼的地方。

　　在中友百货中，某些品牌的长外套更是卖到每款只剩下一两件小号。某品牌导购介绍，今年特别流行长外套，这也符合国际流行趋势，即在寒冷的室外活动时，穿着一件舒适保暖的长大衣抵抗风寒，进入有暖气的室内则脱去外衣穿着轻薄时尚的单衣，既保持了风度，也能保证温度。

　　表现2 羽绒服 羊毛衫成主打

　　除了长大衣外，羽绒服节、羊毛衫节等冬季服饰的促销活动，更成为各大商场的主打。此前的西单商场(4.39,-0.12,-2.66%)、现在的华宇时尚购物，都纷纷加入了羽绒服促销的行列。在华宇，１０多家知名羽绒服厂商都在展卖今年的新品，一般短款羽绒服在３００元左右，长款羽绒服在５００元左右，吸引了不少人光顾。而长安则在商场外打出了巨幅的羊毛衫促销广告。

　　而冬季商机的火热也让商家乐得合不拢嘴，除了新品销售旺外，很多商家还将以前的旧款冬装拿出来，进行所谓的让利促销。

　　保暖内衣宣传功效不可全信

　　继前几年保暖内衣市场炒作魔卡、暖卡、莱卡等概念之后，今年不少品牌又推出了美白、美体、瘦身、发热升温等各种功效性概念的保暖内衣，还有部分品牌推出的“无菌”保暖内衣。专家提醒消费者，商家做生意难免要做宣传，选购内衣不能完全听信，毕竟保暖内衣的主要还是看保暖作用和舒适性，对广告宣传得太离谱的功能内衣，消费者自己也要做判断，很多宣传都是经不起推敲的。

　　■商场说法

　　保暖内衣撤柜缘于自然淘汰

　　过去作为各商场当家花旦的保暖内衣却变成了商场里的边缘产品。究其原因，双安商场的运动儿童采购部的工作人员在接受记者采访时表示，这是公司对品牌进行调整的结果。据悉，该商场在品牌管理上，主要采取末位淘汰制——凭销售额说话。而贵友企业管理部的有关人士则指出，保暖内衣每年的销售旺季太短了。

　　而双安运动儿童采购部的人士进一步指出，保暖内衣行业一直存在着竞争不规范，科技含量不高，长期进行价格战等问题，这让保暖内衣成为了消费者眼中的低端产品，并不适合精品百货店。目前商场除了类似纤丝鸟这样转型做四季产品的品牌外，其余品牌多将它们转向量贩式的超市等渠道销售。

　　同时，记者在采访过程中，还从部分商场获悉，未来类似的情况将不仅是保暖内衣，有的商场明年还将撤销羽绒服的专卖区，这些产品从此将转战超市、低端百货、折扣店等低端销售渠道。

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