目标内衣业要做500亿的蔡著龙

　　[中国内衣营销网-品牌] 关注理由

　　他很小就开始闯荡“江湖”，14岁踏入商界，18岁开始走南闯北做边贸生意。

　　他独具慧眼，拥有“吃螃蟹”的勇气，第一个远赴国外设销售点，并在OEM的同质化竞争中，打造属于自己的品牌。他还投建了福建最大的内衣制造基地，他的最后目标是希望能掌握全球内衣产业1／10的份额，做到500亿产值。

　　他就是蔡著龙。

　　A 人物·创业故事

　　学艺人创业要造内衣全球品牌

　　第一位外出做边贸生意，第一位在国外设销售点，开OEM企业做广告的先河。常在行业“吃螃蟹”的蔡著龙，去年再次重拳出击，投资1.5亿元，在晋江金井建设108亩的内衣生产基地，欲造针织内衣的“航母”。

　　激情14岁创业结缘内衣行业

　　1974年，蔡著龙出生于晋江深沪。父亲是当地颇有名气的民间艺人，雕刻、画画、油漆等祖传技艺样样精通。在父亲的熏陶下，他7岁开始学习美术。

　　放学后，只要有时间，他就会跟着父亲到晋江、石狮一带，边学技艺边帮忙。从小就走南闯北，使他与同龄人相比视野开阔很多。这种一边上学、一边学艺同时当帮工的生活，一直持续到他初中毕业。

　　此时，他迎来人生第一次的抉择———到底要继续读高中，还是转行学艺或创业。

　　上世纪80年代，在改革开放春风的吹拂下，晋江人的创业热情持续高涨。“那时，我觉得读高中与走出校门，其实异曲同工。”他说。看到身边的长辈们纷纷创业，刚初中毕业的他也毅然选择做生意。这一年，他14岁。

　　1987年，母亲的服装厂因合伙人意见不一，面临解体。蔡著龙创业的萌动从这里开始被点燃了，他说：“我把开厂的想法告诉了母亲，得到大力支持。”

　　母亲为他盘下厂子，并花9000元买了辆进口摩托车送给他。他说，第一次拥有自己的摩托车时，心里特别高兴，浑身充满力气，厂里什么重活、苦活都抢着干。

　　开着心爱的摩托车，他跑遍晋江和石狮，“像匹快乐勤奋的小马”。也就是从这个时候起，他与内衣行业结缘。

　　拓展销售远及哈萨克斯坦

　　每个人都有自己的目标。创业伊始，蔡著龙就盯准了行业第一的目标。

　　1992年以前，深沪多数内衣厂的订单，来自香港的洋行和一些外地人，企业发展取决于中间商的订单。他与深沪的其他内衣生产企业一样，过了一段“有订单大生产，没订单小生产”的被动状态。

　　为了变被动为主动，天生爱琢磨、喜欢分析的他，叫出弟弟蔡志达跟着浙江义乌人，来到边贸生意发达的北京雅宝路市场，设计品种推向边贸市场。很快，他的生意从东北的满洲里做到西北的伊宁。

　　他说，整个深沪，他算是第一个走出去做边贸的企业老板。他说：“生意最好的时候，我们接的订单可以下给深沪20多个工厂加工。”

　　然而，好景不长，随着市场不断开放，边贸市场竞争也愈加激烈，逐渐形成新的竞争局面，产生新的压力。“我们跟在义乌人后面，深沪人却跟在我们后面。”他说。

　　为摆脱竞争的泥淖，推动企业跨越发展，他果断派弟弟蔡志达直接到哈萨克斯坦的阿拉木图设立销售公司。经过2年多的苦心经营，他再度把竞争对手远远地甩在后面。

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