目标内衣业要做500亿的蔡著龙2007-8-19 11:43:10目标内衣业要做500亿的蔡著龙2007-8-19 11:43:10目标内衣业要做500亿的蔡著龙
启发OEM投广告做企业品牌
尽管边贸获得良好的发展，他仍与深沪多数企业一样，主做贴牌生产或委托加工。他逐渐意识到，这种OEM的发展模式，存在不少缺陷和风险。
他分析，一般情况下，国际合作的回款账期比较长。深沪为数众多的OEM工厂，实际上很难控制现金流的稳定性，如果再碰上一些别有用心的外商，照单生产后还可能遭遇知识产权官司或其他贸易壁垒，导致血本无归。
怎样才能真正做好OEM，并尽量降低自己的风险呢？他从晋江运动鞋的发展中得到启发。2003年前后，央视5套一度被戏称为“晋江频道”。相对密集的广告投放，使晋江企业的品牌知名度传遍大江南北。
蔡著龙开始为自己的企业做广告，他的产销量也在半年内翻了一番，企业现金流更快更稳定。“我们通过广告的投放，引进更多客户，再从中筛选信用好的企业，为他们生产。”他总结说。
经过这一轮的努力，几乎完全以OEM形式生存的深沪内衣产业开始觉醒。而他的内衣生意也做到欧美及其他国家的市场。他说：“经过贴牌生产，我们熟悉了国际品牌的运作模式。一旦企业制造规模上去，销售量达到5个亿，我们就要开始大手笔规划自己的品牌阵营了，这些品牌可能包括OEM企业品牌、国际自主品牌和国内品牌。”
据透露，他在给一些国际大买家供货的同时，也为梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹等国际品牌贴牌加工。
目标内衣产业要做500亿
为进一步提升自己的企业，去年他又投资1.5亿元，在晋江金井建造108亩的内衣生产基地。该基地建筑面积12万平方米，建成后可容纳4000名工人同时生产，第一期将于2007年11月建成投产。新基地还具企业技术研发、新品发布功能，并且被中国针织工业协会授予“中国针织内衣开发基地”荣誉称号。
他相信，2008年他的企业将是福建省最大的内衣制造企业。根据他的规划，新建的基地还是一个产业生产基地和物流中心。“从前我们做企业，如今我们做的是一项产业。”他介绍说。
他还将陆续引进针织内衣生产的上下游企业一同入驻，通过整合上下游资源，提高针织内衣的生产效率和整体竞争力。
“全球针织内衣的年销售额是5000亿元，我们这个生产基地满负荷后的产值可达4亿元。”他表示，“我们的最终目标是做到全球的十分之一，即500亿元。
B 人物·印象
适应闪烁的，不是星星，而是一双眼睛，一双透着睿智光芒的眼睛。
从蔡著龙的眼睛里，记者读到泉州民营企业家勇于挑战、适者发展的道理。
君子性非异也，善假于物也。对从小闯荡江湖的蔡著龙来说，其商道的成功得益于尽量利用身边的资源，不放过每一个让自己提升的机会。
与大部分民营企业家一样，他是草根的，然而市场造就了他。
他富有激情。当他拿到名校学生投来的简历时，简直手舞足蹈。那是基于他对人才的渴求，以及对事业成就的执著。然而，名校学生在现实中遇到了种种工作瓶颈，他哑然却不茫然，迅速做出反应：自己培养人才。
他自称“阿姨”，就像幼儿园老师，拉扯着一群企业管理方面的“小孩”，手把手地教育，一步一个脚印。他的理由很简单：员工前进一小步，企业就会前进一大步。
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