目标内衣业要做500亿的蔡著龙

　　当他看到一群企业管理中坚力量在自己手中诞生，他笑了。员工也笑了。

　　泉州民营企业胜出印证着“适者生存”法则，泉州人适应快，机敏而有组织，善于利用资源，使得经济重组的努力很快便奏效。

　　蔡著龙的成功便是从适应中走来的。

　　C 人物·对话

　　内衣渐成支柱产业

　　关于行业

　　亟待提高产品附加值

　　早报记者（以下简称记）：泉州的内衣领域以加工为主，属外向型经济，当前的发展形势如何？

　　蔡著龙（以下简称蔡）：晋江深沪有200多家内衣生产厂家，以生产内衣、泳衣和三角裤为主，产品95％出口。深沪是全国第二大短裤生产基地，2004年被中国纺织工业协会命名为“中国内衣名镇”，全行业年总产值40多亿元，内衣业正成长为晋江的支柱产业之一，在国内外市场也日益走俏。

　　但自有品牌少，厂商到国外开拓市场也基本走中低端路线，高档路线走得较少。

　　关于上市

　　会有更多松散型集团

　　记：安踏、野力等企业已成功在海外上市，您对日渐热烈的上市话题有何考虑？

　　蔡：企业发展需要大量的资金，上市是很好的融资渠道。但不要为了上市而上市，应该考虑融到资金后如何高效使用资金，以回报股东和投资者。

　　著龙公司今后将透过整合产业链中的上下游企业，建立松散型集团，以达到产业升级提高整体竞争力的目的，可以用产业的形式上市，用上市融资来的资金，来建立全球第一的行业中心，包括全球运营总部、全球分区域产品研发中心、生产力促进中心、国际商贸城、物流中心等。

　　关于多元化

　　常是一个托词和借口

　　记：许多大企业谈及发展时，几乎都无法避免多元化话题，您怎么看？

　　蔡：“多元化”常是无法在某一领域做深做透的绝好借口，作为一个托辞和借口的意义，要远大于对企业发展的战略意义。

　　企业多元化经营在一定程度上与社会化大生产、强调专业分工的大趋势相悖，因此，企业应该结合自身的优势，以专业化发展来应对这一产业趋势。晋江的内衣产业需要整体质量的跃升，只有通过整合资源提升品质，才能外不受国际市场牵制、内不惧其他省市竞争。

　　关于人才

　　德才之间先考虑德

　　记：听说您更喜欢从企业内部培养和提拔人才？

　　蔡：德才兼备是理想的人才素质，但如果二者择其一的话，我会先考虑德。一个对企业有感情、忠诚度高的人，我认为就是人才，就可以培养。因为企业文化已经融入到他的血液中，他是为自己的事业在打拼。对于这种人，帮他实现理想，他会感激你一辈子，也会为企业贡献才智。

　　员工前进一小步，企业就会前进一大步。

　　关于趋势

　　品牌和规模化是方向

　　记：您认为目前国内的内衣市场，面对外来品牌挑战和本土品牌的挤压，应如何实现产品差异化？

　　蔡：产品同质化、概念模糊化，是目前中国内衣市场普遍存在的现象，严重影响了内衣市场的发展。这种差异，包括技术差异、设计差异、文化差异等，今后的内衣市场将呈现更加细分、多元的发展趋势。

　　我认为中国内衣行业未来的发展格局会逐步转向商场和单店销售，行业竞争也会向品牌化和规模化方向发展，因此品牌运作、创新产品已成为占领市场的有力武器。

　　人物名片

　　蔡著龙

　　福建省联合国采购促进会副会长

　　第四届晋江市优秀青年企业家

　　晋江市纺织服装协会理事晋江市金井镇商会副会长

　　福建著龙服饰有限公司董事长

　　晋江市深沪华丽织造有限公司董事长

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