李莹1992年毕业于北京大学日语系，同年创业，从事中德贸易；1995年赴德国歌德学院学习德语一年；1999年回家做“全职太太”；2000年生儿子“小钻石”；2002年生女儿“小翡翠”；2003年重入职场，竞争宝马代理权，同年参加北大光华管理学院高层管理者培训与发展中心组织的培训班学习；2004年获得宝马公司授权，“盈之宝”开业，出任董事长。

　　我现在所拥有的一切，都是通过自己的不懈努力赢取来的。如果说我是幸运的，那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会，同时我注重自身修养，不断充实自己、塑造自己的个性和品味，而且我还懂得享受生活，让自己的人生充满精彩。

　　要做,就做最出众的北大女生

　　17岁，我被推荐上了北京大学东语系日语专业。从踏进大学校门的第一天起，我就决定做一名最出众的北大女生。我很幸运，入学不久就被选中担任学校的节目主持人。我甚至还走出校门，代表北大为北京电视台主持过节目。大学生活是丰富多彩的，毕业前的最后一年对我来说更是充有两家德国企业想在中国寻找代理商，而我又“无所事事”，于是就和周松波一起，租了一间小小的办公室，成立了贸易代理公司。等到临近毕业的时候，我们的公司已经小有规模，而我们也有了比较可观的收入。这时候我发现，自己好强的个性，非常适合在商海中发展。于是，我放弃了学校分配的与专业相关的工作，全身心地投入到自己的事业中。

　　激情和勇气：我创业的两大动力最初创业的时候，我们没有资金，也没有经营知识，有的只是激情和勇气。我们最初代理的是一家生产卷烟纸的德国企业，为其在国内寻找客户。那时候我甚至不知道卷烟纸为何物，但是凭着我的热情和不懈的努力，我们最终与云南的烟厂建立起合作关系，为其提供卷烟纸。在此基础上，我们还为其引进资金、技术和设备，并帮助红塔集团在几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。代理卷烟纸企业的同时，我们还代理了一家德国医疗器械企业。起初也是异常艰辛，可随着不断的奋斗，我们终于打开了局面。当时我们的公司只有两个人，我们既是董事长、总经理，又是会计、出纳，还是仓库管理员、送货员，可谓身兼数职。但是我一点都不觉得辛苦，反而觉得很精神、干劲十足，因为我是在用自己的努力，开创自己的事业。虽然我们同时给两家德国企业做代理，工作非常繁忙，但是，一旦我们发现了新的商机，那是决不容错过的。因为我们正年轻，有的是精力和体力，就不应该满足于当前的事业规模，应该向更大的领域发展。当时国家允许外资企业进口二手车，而且在1994年4月以前都是免税的。我们感觉这个领域的利润很大，于是开始做二手豪华轿车的进口业务。我们从德国进口了二手的奔驰和宝马轿车，在国内的销售很不错。随后我们还开了一家汽车修理厂。渐渐地，我们发现，要在国内长期做汽车行业，就必须有自己的品牌。于是我们决定申请做名牌汽车的代理。后来，通过努力，我们申请到了奥迪和保时捷的代理权。

　　家庭和事业同等经营

　　我一直觉得女人在不同的阶段应该有不同的重心。当事业已经达到了个平台的时候，那么有一些时间应该是属于家庭、属于孩子的。所以我逐渐脱离了公司的业务，准备回归家庭。家庭也是一项事业，丝毫不亚于外面的职业，聪明的女人应该既懂得工作又懂得生活。回归家庭并不是单纯地做一个贤妻良母，而是生活重心的一次转移，无论做什么，你都在生活，既然如此，就要生活得有意义，而不能允许自己变得平庸和粗糙。虽然“赋闲”在家，但我的生活并不单调。我会尽力去让我的生活过得丰富而多彩。后来，我的儿女先后出世，给我的人生更增一分精彩。为人母后，我更加热爱自己的生活了，而我整个人的性格也变了，以前我的性格比较急躁，现在则变得更含蓄、更温柔了。就这样，我悠闲自在、无忧无虑地生活了3年。但是渐渐地，这种安逸的、没有压力的生活让我感觉不安。我觉得自己在慢慢地与压力脱节，与社会脱节。如果我沉浸在这样的生活中，这辈子可能都将这样平庸地走下去。但我更希望得到别人的尊敬，这必须靠自己的努力。我的先生非常赞同我的观点，也很支持我实现自己的人生价值。于是，我把两个孩子送去幼儿园，自己也收拾好心情，走出家门，开始一段崭新的事业。

　　职业的舞台上，我愿跳一曲永不落幕的舞

　　我决定开始一番新的事业并不是盲目而冲动的。这时，我已经锁定了我的目标：申请宝马的代理资格。我觉得，宝马是世界上最具有品牌价值的一款车型，对于每一个从事汽车销售的经销商来说，能拿到宝马的代理权都是梦寐以求的事情。为了赢得竞争，我为自己的新公司起了一个响亮的名字——“盈之宝”，在给公司起名字的同时，我也为它招聘来了新的员工。最初招聘来的这十几个人，都经过我的严格考试，因为他们将是“盈之宝”的骨干力量。无论他们以前学什么专业，从事过什么工作，我对他们的最大要求是，必须要勤奋好学，对工作和生活充满激情。2003年下半年，我带领“盈之宝”开始申请宝马公司的品牌代理。我们最初做的工作是繁琐而复杂的，但每一份工作我们都积极认真的准备着，其间渗入了我们最大的热情和努力。为了让宝马公司看到我们长期合作的决心，我决定不再代理奥迪和保时捷，并且要求马上把以前的“百得利”奥迪店清空，作为“盈之宝”将来使用的店面。接下来的事情就是漫长的等待，而等待还要付出损失上百万元的代价。这种等待的滋味虽然不好受，但我从没有想过放弃。因为我知道我们的优势，我们不仅财力雄厚，更重要的是我们对宝马文化的理解，以及我们员工很高的素质和修养。2004年春节过后，我们收到了宝马公司送来的意向书。经过漫长的等待，终于等来了自己期盼的结果，我倍感欣慰。但是，我们没有就此放松，在接下来的一个月时间里，我们把已经空闲了近半年的展厅，按照宝马公司全球统一的标准重新进行装修和设计。我希望每一位光顾“盈之宝”的顾客，在走进展厅后马上就能感受到这里与众不同的文化品味。付出终是有回报的。在执着的追求下，“盈之宝”的梦想终于实现了——得到了宝马汽车公司的正式授权，成为进口宝马汽车和国产宝马汽车的代理商。2004年4月，“盈之宝”伴随着春天的脚步正式开业了，每天我都会到“盈之宝”的展厅里转一转，不仅是为了监督公司职员的工作，更重要的是，我想与来展厅里看车的客户交流，把我所理解的宝马概念传达给他们。我认为宝马不只是一款高档车，更是一种文化，一种品味。曾经有人问过我，在宝马之后还会经营什么品牌，我毫不犹豫地告诉他们，宝马是我最后的选择，我愿意把宝马作为自己一生经营的品牌，把宝马的舞台作为展现我的个性和品味的舞台。很多人买宝马是为了炫耀自己的财富，我理解他们的心态。我要做的事情，是通过营造气氛并介绍宝马的文化以及自己和职员的素质来告诉对方，宝马虽然是奢侈品，但是其文化的内涵在于“享受生活、享受驾驶的乐趣”，从而使他们真正认识自己，得到价值的回归。在“盈之宝”开业的同时，我还做了很多社会公益工作。因此，北京儿童艺术剧院授予我2004年度爱心大使称号，北京青少年发展基金会授予我爱心使者称号。2003年我还当选为全国青年联合会委员，与各行各业的杰出青年一起，倡导年轻人在社会上发挥榜样作用。2004年底我又当选为第六届“北京十佳杰出青年”。在做为宝马经销商的这段日子里，我更加明白，只有自己真正作到享受生活，才能把这个概念传达给每一个客户。而作为一个有品味的女人，更应该懂得热爱生活，享受生活的每一天。无论工作多么繁忙，我都能巧妙地安排好时间，让我的生活与工作同样精彩。

　　本文收录于由本刊、北大光华管理学院、中国水文出版公司共同策划的《20、30、40……从起跑到成功的女人》(与成功有约的女人系列之一)一书中，该书将于今年3月由中国水利水电出版社出版。可向本刊邮购。