今年是吴越人家在河坊街上经营的第五年了，也许你从门前走过，总免不了要走进去看看她们的蓝布衣衫。当然，这里除了衣衫，店里琳琅满目、别具一格的蓝布艺术品也吸引了众人的目光，它不但给河坊街添了几丝色彩，更是改变了经营者吴莹和她的下岗姐妹们的命运。

　　(吴莹)：象很多高科技什么的东西离我们比较远那么我们女人有女人的特点手工女红应该是特长人们现在也有返朴返朴归真回归自然的一种心愿我因为祖上也做这个东西也是一种传统的民间工艺正好河坊街那边要搞个历史街区它在进行招商

　　一间河坊街上最小的店铺，一些与众不同的小创意，吴莹带着试试看的心情，邀请了几个情同手足的姐妹，就开始了自己的创业之路。

　　(吴莹)：一开始的时候河坊街人气也不是太旺有些费用也比较高我们就想守株待兔还不如主动出击河坊街历史街区里面的客人是来自四面八方的他们都非常喜欢我们的东西那么说明有需求我们就是根据这种需求我们就是想到了走出去我们的分店以比较好的这种城市象北京上海福建广东另外就是青岛大连这一带就相对发达地区人们比较注重文化品位注重艺术修养希望返朴归真回归自然的希望美跟健康共得的这种文化理念的这种城市

　　能在这么快的时间里把产品蔓延到外地，其实不是件容易的事，吴莹同样经历了许多生意人走过的路。从一路荆棘到初见阳光，她一直很细心的分析、观察着，最终她看准了中国还未成熟的旅游品市场。

　　(吴莹)：像我们找的很多都是国际型的大市场为什么象王府井也好友谊也好秀水也好天坛那边也好其实很多都是相对来说流动人口就是来自世界四面八方的这种朋友比较集中的地方而且都比较喜欢比较喜欢因为蓝印花布它有种深深的烙印写着中国一看这是中国的能够代表中国也许有的服装服饰她一次都不穿但是她作为一种珍藏作为一种纪念所以我们在产品开发的时候也是比较注重旅游纪念品就是具有纪念意义的

　　企业找准自己产品的定位，只不过是在成功道路上的一个开始。它还得有符合自己的经营方式，以及管理方式。吴莹与别人不同，她看好的是人与人之间的感情，于是在吴越人家里，你到处可以感觉到大家的主人翁精神。

　　(吴莹)：从我们吴越人家一开始运作到现在都是一个是以下岗失业人员自己的家吴越人家我们叫吴越人家是我之家就是以家的形象出现的我们因为也是姐妹那么多年过来的包括很多姐妹原来在国企就是一个单位的那么另外的招进来也那么多时间了包括有的出去又转回来的那么就是大家形成了一种比较深厚的感情就是把自己的命运和吴越人家的命运紧紧的连在了一起

　　(姐妹在一起现场)

　　(吴莹)：管理层的这批大姐大家都是有一定的基础的所以有些东西一个就是我以我的诚心对她们人心换人心有些东西说句实在话我就是善待她们我想她们也是应该都是会尽心尽力按照我们有的大姐说站在感恩的角度上面不是她们要感谢我她们要感谢这个社会给我们这个机会给我们一个再就业的机会给我们一个那么好的平台所以我们必须大家珍惜这一块

　　如今的吴越人家产品越来越多，款式也越来越多元化，也越来越得到了游人的肯定，它不但改变了大家的命运，同样也改变了吴莹的命运。

　　(吴莹)：因为我们以前在国企里工作了那么多年没有接触到商业也没有接触到贸易也没有接触到管理所以应该说我做吴越人家对我人生也是一种挑战也是一种转折因为原来在国企像我们属于出身好根子正一类的就是为社会主义做贡献那么反过来现在我做了企业人家不管怎么样要叫你一声老板那么你成了一个怎么呢一开始是被管理的那么现在变成一个管理者这是人生的一种角色的转变当时的时候我们也就是在想的有些时候是不是我自己变了有的时候也是这样想的

　　(音乐+现场)

　　(吴莹)：包括其实我这几年的创业包括我的个性我的思想观念上改变得还是比较多的因为我一直是属于比较胆小怕事的那么现在有人可能说我已经变得有点泼辣了那么思想观念上以前这种就是按部就班的变成了就相对有开拓的而且有些东西就是比以前敢了因为我们以前我在国企里面我记得最清楚的我们在一次组织生活中人家跟我提的意见就是老好人那么我现在相对来说就有的时候不敢做老好人了

　　吴莹更没想到的是，她从前根本没想到自己会有设计天赋，现在却经常走上领奖台。她所设计的旅游品，不但连续好几年在杭州的西博会获奖，而且还在全国优秀旅游品大赛上获过奖。

　　(吴莹)：我们第一次获奖也是我们刚刚创业半年多时间就是2001年的4月份听说在征集杭州市的优秀旅游产品那么我们报着试试看的心情就拿了我们产品吉祥中国鱼去参赛那么我们闯过了杭州市的然后参加省里的那么省里的我们又参加了全国的比赛那么我们当时的时候本身就是报着一种试试看的心情没有什么想法的那么后来我们是在浙江日报上就是看到了一则消息说的我们的产品获奖了然后又让我们去参加颁奖这个时候就是我记得很清楚在店里的时候管委会把这个消息告诉我们我们大家就真的是抱在一起真的是哭了

　　今年的西博会吴越人家又早早的就开始做准备了，不过与往年不一样的是，今年的参赛者名字并不是吴莹，而是一群特殊的小青年。

　　(吴莹)：因为我们今年使用了一批毕业于浙江特种教育学院的聋哑孩子那么我们想给他们一个机会给他们一个台阶包括我们今年五六月份的时候北京的优秀旅游品设计大赛我们都是以他们的名义去参赛的为什么我们希望给他们一个机会给他们一个平台

　　小叶和小卢是四个特殊员工的一部分，他们都是外地人，从学校毕业到这里。大半年里，他们勤勤恳恳的学做事，一丝不苟的学做人，已经得到众多大姐的肯定。

　　(吴莹)：我们就是一个非常偶然的机会我结识了就是他们的老师通过跟他们老师的交流以后就发现他们也蛮可怜的因为他们年纪轻轻都是一级的残废但是我也觉得他们也很乖巧的因为我这个企业也不是太大这个底盘也属于一个再就业企业不论从经济效益实力都相对来说还是不太够的但是我们就希望我们能给他们创造一个比较好的环境所以我当时的时候是招他们进来实习的后来就是在我们很多姐妹一起大家讨论了以后就把他们正式转为我们的(员工)就聘用他们跟他们签了劳动合同帮他们交三金让他们有一个保障希望他们能在我们这里好好学

　　明年2006年对杭州来说是非常重要的一年，因为世界休闲博览会就要在这里召开，这对于吴莹来说当然是再好不过的机会了。

　　(吴莹)：这休博会我们也是早早的做了准备包括我们还特意去了一些地方进行考察包括考察这种古迹考察邻里的这种旅游点考察了北京的旅游观光事业然后我们准备开发一些具有杭州地域文化特色的这种产品